Evropský konopný průmysl rychle roste. Regulační reformy, poptávka pacientů a rostoucí export mění podobu velkých trhů v Německu, Británii i Portugalsku. Analytická společnost Prohibition Partners vydala novou zprávu o Evropě. Trhu a vnějším vlivům jsme se věnovali už dříve, tentokrát jde o samotná čísla, a ta si pozornost zaslouží.
Od pilotních programů k propojenému trhu
Ještě před pár lety byl evropský medicínský trh sbírkou izolovaných pilotních programů. Dnes jde o propojený systém, ve kterém spolu napříč hranicemi komunikují producenti, dovozci, telemedicínské platformy i regulátoři. Růst táhnou legislativní změny, digitální přístup pacientů k předpisu a rychle rostoucí produkční kapacita na jihu Evropy a ve střední Evropě.
Ceny proto klesají, objemy rostou a z trhů, které byly donedávna čistě dovozní, se stávají exportéři.
Německo: reforma odstartovala rekordní růst
Německo zůstává největším medicínským trhem Evropy. V roce 2025 se jeho hodnota odhaduje na více než 670 milionů eur, projekce pro rok 2029 hovoří o 1,32 miliardy eur. Za čtyři roky by se tedy hodnota trhu měla přibližně zdvojnásobit.
Dovoz a domácí pěstování
Dovoz se v roce 2024 zdvojnásobil na 72 000 kilogramů, hlavními dodavateli byly Kanada, Portugalsko a Dánsko. Zároveň Německo opustilo restriktivní tendrový systém domácího pěstování a přešlo na otevřený licenční rámec. Producenti jako Tilray/Aphria, Aurora nebo Demecan už kapacity rozšiřují.
Ceny a struktura produktů
Průměrná cena květu spadla za poslední rok z 10,19 eura na 7,42 eura za gram. Důvodem je rostoucí konkurence. Květ stále dominuje s podílem 86 %, ostatní kategorie rostou jen pomalu.
Rekreační větev: spolky a pilotní projekty
Na straně dospělých uživatelů funguje podle zákona CanG již více než 230 pěstitelských spolků. Dalších 28 okresů v 10 spolkových zemích podalo žádost o spuštění pilotních maloobchodních projektů zkoumajících dopady regulovaného trhu.
„Kombinace regulační reformy, telemedicínské infrastruktury a rostoucích domácích i zahraničních dodávek nastavuje laťku toho, jak rychle mohou medicínské trhy s konopím škálovat,“ říká Alex Khourdaji, senior analytik Prohibition Partners.
Velká Británie: druhý největší trh kontinentu
Britský medicínský trh má dnes hodnotu přes 258 milionů liber (zhruba 300 milionů eur) a do roku 2029 by měl dosáhnout 543 milionů liber (asi 630 milionů eur).
Pacientům slouží více než 30 telemedicínských platforem, na kterých celý systém prakticky stojí. Roste i domácí pěstování: společnosti jako Glass Pharms, Dalgety a Celadon navyšují kapacity. Samotné Glass Pharms má v rámci dodavatelské smlouvy s Releaf Clinics produkovat 1 750 kilogramů ročně.
Dovoz zůstává vysoký. Zatímco před rokem 2022 šlo o méně než 3 tuny, v roce 2024 to bylo 15,5 tuny a jen do března 2025 dorazily do země přes 2 tuny. Počet pacientů se pohybuje mezi 50 000 a 60 000, do konce roku se očekává 80 000. Ceny květu zůstávají stabilní, meziroční pokles ze 7,47 na 7,05 libry za gram je spíš kosmetický.
„Jak se škáluje domácí pěstování a digitální přístup se stává samozřejmostí, trh se rychle posouvá z niky do mainstreamu a vytváří příležitost pro globální hráče i lokální průkopníky,“ komentuje Lawrence Purkiss, senior analytik Prohibition Partners.
Polsko, Dánsko a Česko: exportéři na vzestupu
Polsko se vypracovalo na čtvrtý největší medicínský trh Evropy s odhadovanou hodnotou 72 milionů eur v roce 2025. Táhne ho telemedicína a schvalování nových produktů, postupné otevírání portfolia i rostoucí domácí poptávka.
Česká republika po reformě pěstování výrazně navýšila export a v roce 2024 poslala do Německa 1 300 kilogramů. Dánsko ve stejném roce vyvezlo do Německa přes 7 tun poté, co svůj pilotní program změnilo na trvalý.
Pro nás je to dobrá zpráva: i menší trh se dokáže prosadit kvalitou a spolehlivostí dodávek, i když objemem na velké producenty nedosáhne.
Portugalsko: pěstitelské centrum Evropy
Portugalsko vyvezlo v roce 2024 přes 18 tun medicínského konopí, o 54 % více než rok předtím. Téměř polovina zásilek mířila do Německa, následovaly Španělsko, Polsko, Británie a Austrálie.
Role globálního dodavatele roste, přístup domácích pacientů ale zůstává omezený kvůli vysokým nákladům, přísnému schvalovacímu systému a absenci úhrady z veřejného pojištění.
Švýcarsko: pilotní projekty míří k legalizaci
Sedm švýcarských pilotních projektů pro dospělé uživatele, spuštěných v roce 2023, dnes zahrnuje více než 10 000 účastníků. Dosavadní výsledky neukazují nárůst spotřeby. Účastníci naopak hlásí lepší přístup k bezpečnějším produktům a menší závislost na nelegálním trhu.
Do konce roku 2025 by měly prodeje ve všech pilotních programech dosáhnout 23,7 milionu eur. Návrh zákona o celostátní legalizaci už prošel schválením ve výboru, finální hlasování se očekává v roce 2026.
Co si z čísel odnést
Evropský trh formuje mix regulační reformy, pacientské poptávky a rostoucího exportu. Německo a Británie zůstávají největšími medicínskými trhy a tempo udávají německý MedCanG a britské škálování domácího pěstování. Polsko, Dánsko a Česko posilují své exportní pozice, Portugalsko dominuje produkci navzdory omezenému přístupu pacientů doma. Ve Švýcarsku se v roce 2026 bude hlasovat o celostátní legalizaci, a to bude nejsledovanější téma příštího roku.
Pro nás, kteří žijeme genetikou, z toho plyne jedno: trh dospívá a s ním roste i nárok na kvalitu. Když klesají ceny, rozhoduje o úspěchu odrůda, její terpenový profil, chuť, aroma a účinek. Žádné průměrné!
Často kladené otázky
Který evropský trh s medicínským konopím je největší?
Německo, s hodnotou přes 670 milionů eur v roce 2025 a výhledem 1,32 miliardy eur do roku 2029. Druhá je Velká Británie s více než 258 miliony liber, čtvrté místo drží Polsko se 72 miliony eur.
Proč v Německu klesají ceny květu?
Hlavním důvodem je rostoucí konkurence. Zdvojnásobený dovoz na 72 000 kilogramů a přechod od tendrového systému k otevřenému licencování domácího pěstování srazily průměrnou cenu z 10,19 na 7,42 eura za gram.
Jakou roli hraje Česká republika?
Česko se po reformě pěstování zařadilo mezi rostoucí exportéry a v roce 2024 dodalo do Německa 1 300 kilogramů. Objemem zatím zaostává za Dánskem či Portugalskem, ale trend je vzestupný.
Co znamená telemedicína pro konopný trh?
Telemedicínské platformy zásadně zjednodušují cestu pacienta k předpisu. V Británii jich funguje přes 30 a celý systém na nich dnes stojí. Bez nich by počet pacientů nerostl k očekávaným 80 000.
Jak dopadly švýcarské pilotní projekty?
Zapojilo se přes 10 000 účastníků v sedmi projektech a data zatím neukazují nárůst spotřeby. Účastníci hlásí lepší přístup k bezpečnějším produktům a menší závislost na černém trhu, což posiluje pozici návrhu celostátní legalizace.
Proč Portugalsko vyváží tolik konopí, ale domácí pacienti k němu mají omezený přístup?
Země vybudovala silnou produkční kapacitu orientovanou na export, přes 18 tun v roce 2024. Domácí přístup ale blokují vysoké náklady, přísný schvalovací proces a chybějící úhrada z veřejného pojištění.
Kdy se rozhodne o legalizaci ve Švýcarsku?
Návrh zákona už prošel schválením ve výboru. Finální hlasování se očekává v roce 2026 a půjde pravděpodobně o nejsledovanější událost evropské konopné scény příštího roku.
Česko